电子商务b2c研究博客

　　笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人的理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：

　　一、黄金单品推广策略阐述：

　　1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。

叶茂中一直是老张所关注和尊重的策划大家，也是唯一一个，老张也多次在客户面前推崇叶茂中，认为与其所谓4A公司或者其它“策划大师”，不如多花写钱来请叶茂中，虽然费用高，但有可能出现“市场奇迹”！

但对于叶茂中最近所策划的几个女性消费品，老张却有些不同意见，也从坊间知道很多客户对叶茂中并不满意，老张权当学术探讨，以叶茂中最近策划的朵唯女性手机为例，来分析叶茂中对女性市场的了解程度。

尚道老张以为，朵唯女性手机至少有以下硬伤，如不医治，朵唯将很危险。

    做一份优秀的网络营销策划方案必须满足以下4个基本原则：

    1.系统性原则

    网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。网络营销策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

    2.创新性原则

    网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和

　（一）明确组织任务和远景

　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

　　企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

　　（二）确定组织的网络营销目标

　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如"利润比上年增长12%"，"品牌知名度达到50%"等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种

      销售经理是一个公司重要的职位之一，尤其是当一个公司的市场并未打开，产品还未获得大部分人的认可，公司的品牌还未建立，或者竞争对手非常强大的时候，销售经理是属于带领团队快速帮助公司获得利润，决定公司生死存亡的重要员工之一。当一个公司处于稳定发展期的时候，销售经理又承当了产品多元化、扩大销售额或稳定销售额的直接责任人，也是决定公司能否稳定或发展壮大的重要员工之一。属于B2B行业网站最重要的产品研发、市场销售、网站内容的三个方面之一。

 

      行业网站的电话销售团队的经理，与